پرفروش‌ترین لوازم آرایشی عمده در مهر ماه؛ چه محصولاتی فروش بیشتری دارند؟

با شروع مهر و تغییر فصل، ترکیب تقاضا در بازار محصولات آرایشی نیز می‌تواند تغییر کند. برای فروشگاه‌های لوازم آرایشی، آنلاین‌شاپ‌ها و فروشندگانی که به‌صورت عمده خرید می‌کنند، این مقطع زمانی فرصت مناسبی است تا موجودی فروشگاه دوباره بررسی شود؛ زیرا محصولی که در تابستان فروش خوبی داشته، الزاماً نباید با همان تعداد برای پاییز سفارش داده شود.

در خرید لوازم آرایشی عمده، شناخت گروه‌های پرتقاضا اهمیت بیشتری از پر کردن ساده قفسه‌ها دارد. کرم‌پودر، کانسیلر، پرایمر، ریمل، خط چشم، رژلب، رژگونه و برخی ابزارهای آرایشی از گروه‌هایی هستند که ارزش بررسی برای موجودی مهر را دارند؛ اما مقدار سفارش هرکدام باید با نوع مشتریان و سابقه فروش خود فروشگاه هماهنگ شود.

اگر صاحب فروشگاه هستید، قبل از سفارش می‌توانید راهنمای خرید عمده لوازم آرایشی برای مغازه را نیز بررسی کنید. برای شناخت کلی بازار، مقاله لوازم آرایشی عمده و برای مدیریت هزینه سفارش، راهنمای قیمت لوازم آرایشی عمده مکمل این مطلب هستند.

نکته: منظور از «پرفروش‌ترین» در این مقاله، گروه‌ها و محصولاتی است که با توجه به کاربرد عمومی، شرایط فصل و نیاز فروشگاه‌ها ارزش بیشتری برای بررسی دارند؛ نه اعلام آمار رسمی فروش فیدا در مهر.

چرا پرفروش‌ترین لوازم آرایشی عمده در مهر با ماه‌های دیگر متفاوت است؟

ورود به پاییز فقط تغییر آب‌وهوا نیست. نوع آرایش، رنگ‌های موردتوجه مشتریان و حتی نیاز پوست می‌تواند به‌تدریج تغییر کند. به همین دلیل فروشنده‌ای که موجودی شهریور را بدون بررسی برای مهر تکرار می‌کند، ممکن است بخشی از فرصت فروش خود را از دست بدهد.

برای مهر بهتر است در کنار محصولات ثابت و پرمصرف، کالاهایی را بررسی کنید که برای آرایش کامل صورت کاربرد دارند. گروه‌هایی مانند کرم پودر، پرایمر و کانسیلر می‌توانند پایه بخش آرایش صورت باشند. در کنار آن‌ها، بررسی محصولاتی مانند رژگونه مایع نیز به ایجاد تنوع کمک می‌کند.

برای شناخت ترتیب استفاده از این محصولات نیز مقاله از مراقبت پوست تا آرایش؛ روتین کامل برای یک میکاپ زیبا و ماندگار می‌تواند به فروشنده دید بهتری درباره محصولات مکمل بدهد.

در مهر چه چیزی را بیشتر از تعداد محصول بررسی کنیم؟

سه عامل مهم‌تر از تعداد کل کالا هستند: سرعت فروش، موجودی باقی‌مانده از شهریور و امکان تأمین مجدد.

اگر محصولی را بتوانید سریع دوباره تأمین کنید، لازم نیست از ابتدا تعداد بسیار بالایی از آن بخرید. در مقابل، برای محصولی که فروش ثابتی دارد و تأمین مجدد آن دشوارتر است، مدیریت موجودی اهمیت بیشتری پیدا می‌کند.

کرم پودر؛ یکی از مهم‌ترین گروه‌ها برای موجودی مهر

کرم‌پودر تقریباً در هر فروشگاه آرایشی یکی از گروه‌های اصلی آرایش صورت است. با ورود به فصل خنک‌تر، بهتر است موجودی این بخش را از نظر رنگ، بافت، پوشانندگی و بازه قیمت دوباره بررسی کنید.

برای شروع می‌توانید دسته کرم پودر را بررسی کنید. در کنار آن، محصول کرم پودر دایسل Deycall و کرم پودر شیشه‌ای مک MAC دو نمونه‌ای هستند که می‌توان برای مقایسه مدل‌ها بررسی کرد.

از آنجا که ابزار استفاده از کرم‌پودر هم می‌تواند فروش مکمل ایجاد کند، دسته بیوتی بلندر نیز برای این بخش مرتبط است. همچنین برای شناخت بهتر نیاز مشتری قبل از آرایش، مقاله بهترین پرایمر برای منافذ باز و پوست چرب محتوای مکمل مناسبی است.

هنگام خرید عمده کرم پودر برای مهر چه نکاتی مهم است؟

فقط تعداد محصول را زیاد نکنید. رنگ‌بندی یکی از مهم‌ترین عوامل فروش کرم‌پودر است. اگر از یک مدل ۳۰ عدد موجود داشته باشید اما بیشتر آن‌ها در رنگ‌هایی باشند که مشتری شما نمی‌خواهد، عدد موجودی بالا کمکی به فروش نمی‌کند.

بهتر است فروش رنگ‌های شهریور را بررسی کنید و برای مهر، موجودی تناژهایی را که سریع‌تر فروخته‌اند افزایش دهید.

کانسیلر؛ محصولی کوچک با ظرفیت فروش مکمل بالا

کانسیلر یکی از محصولاتی است که می‌تواند همراه کرم‌پودر، پرایمر و سایر محصولات زیرسازی فروخته شود. برای فروشگاه، مزیت این گروه فقط فروش مستقیم نیست؛ بلکه می‌تواند ارزش سبد خرید مشتری را نیز افزایش دهد.

برای این قسمت، دسته کانسیلر مایع اولین صفحه‌ای است که ارزش بررسی دارد. در کنار آن می‌توانید محصولات زیرسازی را با پرایمر و محصولات تثبیت‌کننده مانند پودر فیکس کامل کنید.

برای مشتریانی که به‌جای کرم‌پودر سنگین‌تر دنبال محصول دیگری هستند، BB کرم نیز می‌تواند گزینه مکمل باشد. مقاله بهترین کانسیلر برای تیرگی زیر چشم هم اطلاعات کاربردی‌تری برای شناخت نیاز مشتری این گروه ارائه می‌کند.

کانسیلر را در چه تعدادی سفارش دهیم؟

کانسیلر هم مانند کرم‌پودر مسئله رنگ دارد. بهتر است در سفارش اول یا هنگام ورود یک مدل جدید، تعداد هر رنگ کنترل‌شده باشد.

وقتی مشخص شد کدام رنگ‌ها بیشتر فروخته می‌شوند، در سفارش بعدی موجودی همان SKUها را افزایش دهید.

ریمل؛ یکی از گروه‌های مهم آرایش چشم در مهر

ریمل محصولی است که برخلاف بسیاری از محصولات رنگی، انتخاب آن بیشتر براساس عملکرد انجام می‌شود. مشتری ممکن است دنبال حجم بیشتر، بلندتر دیده‌شدن مژه یا نتیجه متفاوتی باشد.

برای همین بهتر است فروشگاه فقط یک نوع ریمل نداشته باشد. دسته ریمل حجم‌دهنده برای مشتریانی است که حجم مژه برایشان اولویت دارد و ریمل بلندکننده نیاز متفاوتی را پوشش می‌دهد.

در سطح محصول نیز می‌توانید ریمل اوریفلیم 9D و ریمل Rionance Beauty را بررسی کنید. برای شناخت بهتر نیاز مخاطب این گروه نیز مقاله بهترین ریمل حجم‌دهنده برای مژه‌های کم‌پشت مکمل مناسبی است.

برای فروش بیشتر ریمل، تنوع کاربرد ایجاد کنید

قرار دادن پنج ریمل تقریباً مشابه کنار هم الزاماً تنوع محسوب نمی‌شود. بهتر است تفاوت قابل‌فهمی بین گزینه‌ها وجود داشته باشد.

فروشنده باید بتواند از مشتری بپرسد «حجم بیشتر می‌خواهید یا طول بیشتر؟» و سپس براساس پاسخ او محصول مناسب‌تری پیشنهاد کند.

خط چشم؛ محصولی مناسب برای تکمیل موجودی آرایش چشم

خط چشم به دلیل حجم کم، تنوع مدل و ارتباط مستقیم با سایر محصولات آرایش چشم می‌تواند بخش مفیدی از موجودی مهر باشد.

برای ایجاد تنوع، می‌توانید دسته خط چشم مویی را در کنار خط چشم ماژیکی بررسی کنید. همچنین وجود سایه چشم و ریمل در همان بخش، امکان ساخت یک مجموعه کامل‌تر برای آرایش چشم را فراهم می‌کند.

برای تکمیل فروش این گروه، محصولات ابرو نیز می‌توانند نزدیک همین بخش قرار بگیرند؛ برای مثال ژل ابرو یکی از گروه‌های مرتبط است. همچنین مقاله اشتباهات آرایشی رایجی که چهره را پیرتر نشان می‌دهد می‌تواند برای تولید محتوای آموزشی پیرامون محصولات آرایش چشم و صورت مفید باشد.

خط چشم مویی یا ماژیکی؛ کدام را بیشتر بخریم؟

این تصمیم را بهتر است سابقه فروش مغازه مشخص کند. اگر هنوز داده کافی ندارید، از هر دو مدل موجودی کنترل‌شده داشته باشید.

بعد از مهر می‌توانید تعداد فروش هر مدل را مقایسه کنید و سفارش آبان را دقیق‌تر انجام دهید.

رژ لب؛ گروهی که در مهر رنگ‌بندی آن اهمیت زیادی دارد

با تغییر فصل، رنگ‌های موردتوجه در آرایش لب نیز می‌توانند تغییر کنند. برای فروشنده، مهم‌تر از دنبال کردن کورکورانه ترندها این است که چند خانواده رنگی مختلف داشته باشد و رفتار مشتری خودش را ثبت کند.

برای ایجاد تنوع می‌توانید دسته رژ لب جامد را در کنار رژ لب مایع قرار دهید. مشتری رژلب ممکن است به خط لب نیز نیاز داشته باشد و برای افرادی که آرایش سبک‌تری می‌خواهند، تینت لب گروه متفاوتی ایجاد می‌کند.

برای مشاوره بهتر درباره انتخاب رنگ نیز مقاله چرا بعضی رژ لب‌ها دندان‌ها را زردتر نشان می‌دهند؟ اطلاعات مفیدی دارد.

چه رنگ‌هایی برای مهر ارزش بررسی دارند؟

به‌جای اینکه یک رنگ را «پرفروش قطعی مهر» معرفی کنیم، بهتر است خانواده‌های رنگی را آزمایش کنیم. نود، صورتی، قرمز و تناژهای گرم‌تر می‌توانند در سبد قرار بگیرند، اما تعداد سفارش باید براساس مشتری واقعی فروشگاه تنظیم شود.

اگر رنگ خاصی طی دو هفته اول مهر سریع‌تر فروخته شد، برای نیمه دوم ماه می‌توانید همان رنگ را بیشتر تأمین کنید.

رژگونه؛ محصولی که تنوع بافت آن فرصت فروش ایجاد می‌کند

رژگونه طیف وسیعی از مشتریان را پوشش می‌دهد و تفاوت میان مدل مایع و پودری باعث می‌شود بتوانید با تعداد محدودی کالا، تنوع قابل‌توجهی ایجاد کنید.

برای موجودی مهر می‌توانید رژگونه مایع را در کنار رژگونه پودری بررسی کنید. برای کامل کردن بخش آرایش صورت، هایلایتر مایع و هایلایتر پودری نیز محصولات مکمل مناسبی هستند.

اگر می‌خواهید بدانید مدل‌های مایع چه جایگاهی در آرایش طبیعی دارند، مقاله بهترین رژگونه مایع برای آرایش طبیعی محتوای مرتبط این بخش است.

در خرید رژگونه فقط رنگ را نبینید

بافت محصول نیز روی انتخاب مشتری تأثیر دارد. ممکن است مشتری‌ای رژگونه مایع را ترجیح دهد و مشتری دیگری همچنان سراغ مدل پودری برود.

به همین دلیل بهتر است ابتدا هر دو گروه را آزمایش کنید و بعد براساس میزان فروش واقعی، نسبت سفارش را تغییر دهید.

محصولات ابرو؛ گروهی کوچک اما مناسب برای تنوع فروشگاه

محصولات ابرو معمولاً فضای کمی در فروشگاه اشغال می‌کنند و می‌توان با سرمایه کنترل‌شده چند نوع محصول مختلف در این بخش داشت.

برای مهر می‌توانید مداد ابرو، هاشور ابرو، ریمل ابرو، ژل ابرو و صابون ابرو را به‌عنوان پنج گروه مختلف بررسی کنید.

این تنوع باعث می‌شود مشتری براساس سبک استفاده خودش انتخاب کند و فروشگاه مجبور نباشد تمام تقاضای ابرو را با یک نوع محصول پاسخ دهد.

آیا باید از همه محصولات ابرو تعداد بالا بخریم؟

خیر. در شروع، هدف شناخت رفتار مشتری است. ممکن است در یک فروشگاه ژل ابرو سریع‌تر فروخته شود و در فروشگاه دیگری مداد ابرو تقاضای بیشتری داشته باشد.

بعد از ثبت فروش مهر، می‌توانید موجودی آبان این گروه را بسیار دقیق‌تر سفارش دهید.

ابزار آرایشی؛ گروهی که می‌تواند فروش مکمل ایجاد کند

ابزار آرایشی گاهی در خرید عمده نادیده گرفته می‌شود، در حالی که بسیاری از این محصولات مکمل مستقیم کالاهای آرایشی هستند.

برای مثال می‌توانید ست براش آرایشی، بیوتی بلندر، براش رژگونه، پد پنکک و کیف آرایشی را در کنار محصولات اصلی فروشگاه بررسی کنید.

مزیت این بخش این است که فروش آن می‌تواند مستقیماً به خرید محصول اصلی متصل شود. مشتری کرم‌پودر به اسفنج، مشتری رژگونه به براش و مشتری چند محصول آرایشی به کیف آرایشی نیاز پیدا می‌کند.

ابزار آرایشی را کجای فروشگاه قرار دهیم؟

محصول مکمل بهتر است نزدیک کالای اصلی دیده شود. قرار دادن بیوتی بلندر نزدیک کرم‌پودر یا براش مناسب نزدیک رژگونه می‌تواند ارتباط کاربردی محصولات را برای مشتری واضح‌تر کند.

در فروش آنلاین نیز همین منطق را می‌توان با پیشنهاد «محصولات مرتبط» در صفحه محصول اجرا کرد.

محصولات تثبیت‌کننده آرایش؛ گزینه‌ای برای کامل کردن سبد مهر

بعد از کرم‌پودر، کانسیلر و سایر محصولات زیرسازی، بخشی از مشتریان به دنبال تثبیت نتیجه آرایش هستند. اینجا محصولات فیکس می‌توانند نقش مکمل داشته باشند.

برای این بخش می‌توانید پودر فیکس، اسپری فیکس و پنکک را بررسی کنید. در کنار آن، کانتور پودری می‌تواند بخش آرایش صورت را کامل‌تر کند و براش رژگونه نمونه‌ای از ابزار مرتبط با محصولات پودری است.

چرا محصولات مکمل برای فروشگاه اهمیت دارند؟

فرض کنید مشتری کرم‌پودر و کانسیلر انتخاب کرده است. اگر فروشگاه پودر یا اسپری فیکس مناسب هم داشته باشد، مشتری برای تکمیل آرایش مجبور نیست از فروشگاه دیگری خرید کند.

این مسئله هم تجربه خرید را بهتر می‌کند و هم می‌تواند میانگین ارزش هر فاکتور را افزایش دهد.

محصولات مراقبت پوست؛ آیا در سبد عمده مهر جایی دارند؟

فروشگاه لوازم آرایشی الزاماً نباید فقط محصولات میکاپ داشته باشد. ارتباط مستقیم سلامت و آماده‌سازی پوست با نتیجه آرایش باعث می‌شود بعضی محصولات مراقبتی نیز بتوانند در کنار آرایشی‌ها قرار بگیرند.

برای شروع می‌توان دسته محصولات پوست مستعد جوش را بررسی کرد. همچنین محصولات آماده‌سازی پوست می‌توانند در کنار پرایمر، BB کرم و CC کرم قرار بگیرند.

برای توضیح ارتباط این محصولات با میکاپ نیز مقاله روتین کامل مراقبت پوست تا آرایش محتوای مناسبی برای هدایت مشتری است.

در مهر محصولات مراقبتی را با چه حجمی سفارش دهیم؟

اگر فروشگاه شما تا امروز تمرکز زیادی روی مراقبت پوست نداشته، بهتر است این بخش را با تعداد کنترل‌شده آزمایش کنید.

مشتریانی که برای آرایش صورت مراجعه می‌کنند می‌توانند مخاطب بالقوه بعضی محصولات آماده‌سازی پوست باشند، اما ابتدا باید تقاضای واقعی فروشگاه سنجیده شود.

برای خرید لوازم آرایشی عمده در مهر چطور بودجه را تقسیم کنیم؟

یکی از مهم‌ترین اشتباهات، انتخاب محصولات قبل از مشخص کردن بودجه هر گروه است. اگر بدون برنامه شروع به خرید کنید، ممکن است بخش زیادی از سرمایه روی چند دسته محدود مصرف شود.

ابتدا بودجه کلی مهر را مشخص کنید و بعد آن را میان آرایش صورت، چشم، لب، ابرو و ابزار تقسیم کنید. برای تصمیم‌گیری دقیق‌تر می‌توانید راهنمای قیمت لوازم آرایشی عمده را بخوانید، سپس قیمت گروه‌هایی مانند کرم پودر، ریمل حجم‌دهنده، رژ لب مایع و ست براش را با بودجه فروشگاه تطبیق دهید.

بودجه بیشتر را به کدام دسته بدهیم؟

اگر مغازه فعال است، پاسخ را از گزارش فروش شهریور بگیرید.

مثلاً اگر ۲۵ درصد فروش آرایشی شهریور شما مربوط به محصولات لب بوده اما فقط ۱۰ درصد سرمایه خرید را به این گروه اختصاص داده‌اید، احتمالاً لازم است موجودی مهر را دوباره تنظیم کنید.

در فروشگاه تازه‌تأسیس، بهتر است بودجه متعادل‌تر توزیع شود تا بعد از یک ماه داده کافی برای تصمیم‌گیری داشته باشید.

چگونه پرفروش‌ترین محصولات واقعی فروشگاه را در مهر پیدا کنیم؟

بهترین مقاله اینترنتی هم نمی‌تواند دقیق‌تر از اطلاعات صندوق فروش خودتان بگوید چه محصولی در مغازه شما پرفروش است.

برای هر کالا، حداقل تعداد موجودی ابتدای ماه، تعداد فروش، موجودی پایان ماه، تعداد دفعات تأمین مجدد و مدت‌زمان فروش را ثبت کنید.

در کنار آن می‌توانید مقاله لوازم آرایشی عمده پرفروش ۱۴۰۵ را برای شناخت کلی‌تر بازار ببینید و گروه‌هایی مانند کانسیلر، سایه چشم، رژگونه پودری و تینت لب را در گزارش فروش خود جداگانه مقایسه کنید.

فقط تعداد فروش را معیار قرار ندهید

محصولی که ۲۰ عدد فروخته اما سود بسیار کمی داشته، الزاماً از محصولی که ۱۵ عدد با حاشیه سود مناسب فروخته بهتر نیست.

سه شاخص را کنار هم قرار دهید:

سرعت فروش + حاشیه سود + امکان تأمین مجدد

این سه عدد تصویر دقیق‌تری از ارزش واقعی هر محصول برای فروشگاه می‌دهند.

خرید عمده مهر را یک‌باره انجام دهیم یا مرحله‌ای؟

برای بسیاری از فروشگاه‌ها خرید مرحله‌ای می‌تواند ریسک کمتری داشته باشد؛ مخصوصاً برای محصول جدید یا رنگی که هنوز تقاضای آن مشخص نیست.

قبل از تصمیم‌گیری می‌توانید راهنمای خرید حضوری یا اینترنتی لوازم آرایشی عمده را بررسی کنید و برای سفارش اولیه، محصولاتی از گروه‌های مختلف مانند کرم پودر، ریمل بلندکننده، رژ لب جامد و ژل ابرو را با تعداد کنترل‌شده انتخاب کنید.

اگر فروش آن‌ها در نیمه اول مهر مناسب بود، مرحله دوم تأمین را انجام دهید.

اشتباهات رایج در خرید لوازم آرایشی عمده در مهر

اولین اشتباه، خرید صرفاً براساس ترند شبکه‌های اجتماعی است. ترند می‌تواند فروش ایجاد کند، اما ممکن است عمر کوتاهی داشته باشد.

اشتباه دوم، سفارش تعداد زیاد از یک رنگ یا مدل بدون داشتن سابقه فروش است. اشتباه سوم نیز نادیده گرفتن محصولات مکمل است.

برای مثال، داشتن رژگونه مایع بدون ابزار مناسب، کرم پودر بدون محصولات زیرسازی، رژ لب بدون خط لب و سایه چشم بدون خط چشم باعث می‌شود بخشی از ظرفیت فروش مکمل از دست برود. راهنمای خرید عمده برای مغازه این موضوع را با تمرکز بیشتری روی مدیریت موجودی توضیح می‌دهد.

سوالات متداول درباره پرفروش‌ترین لوازم آرایشی عمده در مهر ماه

در مهر چه لوازم آرایشی برای مغازه بخریم؟

کرم‌پودر، کانسیلر، ریمل، خط چشم، رژلب، رژگونه، محصولات ابرو و ابزار آرایشی از گروه‌هایی هستند که ارزش بررسی دارند. مقدار سفارش باید براساس فروش واقعی فروشگاه تعیین شود.

پرفروش‌ترین لوازم آرایشی عمده در مهر کدام‌اند؟

بدون دسترسی به آمار فروش یک فروشگاه نمی‌توان رتبه‌بندی قطعی ارائه کرد. محصولات پایه و پرکاربرد آرایش صورت، چشم و لب گزینه‌های مهمی برای بررسی هستند، اما پرفروش واقعی باید از روی داده فروش مشخص شود.

برای مهر تعداد بالا بخریم یا تنوع بیشتر؟

برای محصولات جدید، تنوع کنترل‌شده معمولاً ریسک کمتری دارد. وقتی مدل یا رنگ پرفروش مشخص شد، می‌توان تعداد آن را در سفارش بعدی افزایش داد.

برای فروشگاه تازه‌تأسیس چه محصولاتی مناسب‌ترند؟

بهتر است از چند گروه اصلی محصول داشته باشید و تمام سرمایه را روی یک دسته قرار ندهید. هدف ماه اول باید علاوه بر فروش، شناخت رفتار مشتریان باشد.

چه زمانی موجودی مهر را دوباره تأمین کنیم؟

برای محصولات سریع‌فروش نباید تا صفر شدن موجودی صبر کنید. نقطه سفارش مجدد را براساس سرعت فروش و مدت‌زمان لازم برای تأمین محصول تعیین کنید.

جمع‌بندی؛ موجودی مهر را براساس تقاضا بچینید، نه حدس

بررسی پرفروش‌ترین لوازم آرایشی عمده در مهر ماه زمانی برای فروشگاه ارزش دارد که نتیجه آن به تصمیم خرید تبدیل شود. هدف این نیست که صرفاً تعداد بیشتری کالا وارد مغازه شود؛ هدف این است که سرمایه روی محصولاتی قرار بگیرد که احتمال گردش مناسب‌تری دارند.

کرم‌پودر، کانسیلر، پرایمر، ریمل، خط چشم، رژلب، رژگونه، محصولات ابرو و ابزار آرایشی همگی می‌توانند بخشی از موجودی مهر باشند، اما نسبت سفارش آن‌ها باید براساس مشتریان واقعی فروشگاه تنظیم شود.

برای برنامه‌ریزی سفارش‌های بعدی، فروش مهر را ثبت کنید و در پایان ماه مشخص کنید کدام محصول سریع‌تر فروخته، کدام رنگ بیشتر درخواست شده، کدام گروه حاشیه سود مناسب‌تری داشته و کدام کالا نیاز به تأمین مجدد داشته است. با این روش، خرید عمده آبان دیگر براساس حدس انجام نمی‌شود؛ بلکه مستقیماً از اطلاعات فروش مهر تغذیه خواهد شد.